秀场一落幕，真正的较劲才开始。这里把最近一轮的对位摊开来看：新造型件数、皮具交付、定制档期、巡展场次，一项一项比。比分常常只差一两件，可就是这一两件，决定了下一季谁能站在门店最显眼的那个位置。
古驰和圣罗兰的成衣咬得最紧，宝诗龙靠定制档期一路拉开，葆蝶家把编织工坊的产能顶了上去。开云旗下品牌在同一个客群里互相追赶，比任何一场单独的发布都更有说服力。
开云旗下品牌最近一轮的对位结果摆在下表。比分取两组品牌同期上新件数的比值，最右一列是当季最值得盯的那项指标。
| 品牌对位 | 比分 | 计数对象 | 当季关键指标 |
|---|---|---|---|
| 古驰 / 圣罗兰 | 46 : 41 | 女装成衣新造型 | 皮具订单转化 92% |
| 葆蝶家 / 巴黎世家 | 28 : 24 | 手工皮具新作 | 编织工艺占比 61% |
| 宝诗龙 / 宝曼兰朵 | 33 : 29 | 高级珠宝新作 | 定制预约档期排满 |
| 布里奥尼 / 亚历山大·麦昆 | 22 : 19 | 男装剪裁款 | 定制量体占比 38% |
| 麒麟 / 雅典表 | 14 : 11 | 高级腕表与珠宝新机芯、新款 | 门店试戴转成交 27% |
| 葆蝶家家居 / 古驰家居 | 17 : 15 | 家居系列新件数 | 门店陈列覆盖 26 城 |
六组对位里只有两组分差在三件以内，其余都被交付节奏拉开了。古驰与圣罗兰这一组最典型：差距不在设计，而在哪一边先把同款外套挂进门店。
最近三周值得回看的几条，按发布顺序往下排。
46 套造型里三分之一用了再生羊毛混纺，意大利工坊把样衣流转压到十天。开云对这季的期待很直白：秀场热度必须在门店里落地。
法国工坊加开一条夜班线，主力手袋的五金件改为提前备料。交付快了三周，门店的补货动作才跟得上成衣的节奏。
开云披露的季度数据里，亚太区门店坪效回到两年前的水平，高级珠宝与腕表的增速领跑，成衣与皮具保持平稳。
手袋内衬的再生聚酯比例提到 78%，编织工序全部留在维琴察周边。产能上来了，28 款新作才敢一次性铺开。
巡展按城市轮转，预订节奏比往年提前了半个月。定制档期排满，是这组对位里分差最悬殊的一项。
38% 的客户选了这项服务，量体时间从 50 分钟压到 20 分钟。剪裁的手上功夫没变，等待的那段时间被省了下来。
这张矩阵把古驰、圣罗兰、葆蝶家、巴黎世家、亚历山大·麦昆、布里奥尼、宝诗龙、宝曼兰朵、麒麟、雅典表与芝柏摆在一起。成衣按季走、皮具按月走、珠宝按巡展走，节奏各不相同，对位才看得出高下。
集团内部的互相追赶常常比外部竞争更狠。开云自家品牌往往在同一批客户里抢同一张订单，谁的交付快一步，谁就把这一单先收进账上。
对位比的是件数，撑住件数的是材料。再生羊毛混纺、植物鞣制皮革、回收聚酯内衬，这些词听着朴素，落到工坊里却是排产表上的一道硬门槛。面料不到位，样衣就只能停在裁床边。
编织这一类活儿更慢。葆蝶家的手袋要过十几道编织工序，一个熟练工匠一天做不出几只。产能扩不上去，新作数量就顶不到 28 款。分数背后是手上功夫，急不来。
门店是数据落地的地方。跨品牌调货在欧洲与亚太已经常态，客户在一家店里看中的手袋，三天内能从邻城调过来。开云把这条链路打通以后，试戴转成交的比例明显往上抬，27% 这个数字就是这么来的。
定制是另一条线。高级珠宝与男装定制通常提前一个季度放名额，工坊排产一满，档期就往后挪。想赶在节庆前拿到成衣定制，动作得快。
对位里的数字和门店里看到的常常对不上号。新造型上秀是一回事，能不能上架又是另一回事，中间的裁剪、面料、交付各卡一道。数字只统计能落地的部分，剩下的留给下一季。
想知道某个品牌在当季的主推品类与到货时间，翻品牌矩阵那一栏比查总分更有用。
